Warum Business Development weit mehr ist als „nur“ Sales

In vielen Unternehmen wird Business Development noch immer mit Sales gleichgesetzt. Das führt zu falschen Erwartungen, überlasteten Vertriebsteams und einer verengten Sicht darauf, wie Wachstum entsteht. Dabei ist Business Development ein viel umfassenderer, strategischer Ansatz, der deutlich über den klassischen Verkauf hinausgeht. Wer diese Unterschiede versteht, kann effizienter arbeiten, besser kommunizieren und langfristig erfolgreicher handeln. […]