Warum telefonische Terminvereinbarungen 2026 zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb werden

In einer Welt, in der Social Selling, Automatisierung, E-Mail-Sequenzen und AI-gestützte Leadmaschinen den Alltag prägen, könnte man glauben, dass der klassische Telefonanruf ausgedient hat. Doch das Gegenteil ist der Fall: 2026 erlebt die telefonische Terminvereinbarung ein starkes Comeback – nicht trotz Digitalisierung, sondern wegen ihr. Digitale Kanäle sind wichtig, aber sie schaffen Distanz.Jeder potenzielle Kunde […]

Persönliche Termine sind wichtiger denn je

Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren stark digitalisiert. E-Mails, Videocalls und automatisierte Prozesse sind längst Standard. Viele glaubten, dass persönliche Termine an Bedeutung verlieren würden. Doch das Gegenteil ist eingetreten: Gerade im Jahr 2026 sind persönliche Treffen der entscheidende Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. In einer Welt, die täglich digitaler wird, steigt der Wert echter […]

Warum moderne Vertriebstools 2026 über Erfolg oder Scheitern im Vertrieb entscheiden

Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Kundinnen und Kunden informieren sich heute selbst, vergleichen Anbieter, prüfen Bewertungen, laden Whitepaper herunter und erwarten Antworten, die nicht nur schnell, sondern auch präzise und individuell sind. Wer in diesem Umfeld erfolgreich sein will, braucht mehr als Fleiß, Talent und ein gutes Netzwerk – er […]