Wir haben ein neues Format in unserem Made in Austria Podcast
Was macht einen Geschäftsführer als Mensch aus – jenseits von Titel, Lebenslauf und Erfolgsstories? Mit Meet the CEO starten wir ein neues Format in unserem Made in Austria Podcast, in dem wir Entscheidungsträger, Geschäftsführer und Unternehmer mit immer denselben zwölf Fragen vorstellen. Unser Ziel ist es, echte Einblicke zu geben: in Denkweisen, Routinen, Gewohnheiten und […]
Business Intelligence wird immer mehr zum Erfolgsfaktor im KMU Vertrieb
Im Business Development und im B2B-Vertrieb entscheidet sich Erfolg heute nicht mehr im ersten Gespräch – sondern lange davor. Unternehmen, die vorbereitet sind, agieren anders als jene, die es nicht sind. Genau hier setzen Business Intelligence Services an. Während viele Marktteilnehmer noch mit Annahmen, Standardpitches und generischen Argumenten arbeiten, starten andere mit einem klaren Informationsvorsprung. […]
Warum telefonische Terminvereinbarungen 2026 zum entscheidenden Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb werden
In einer Welt, in der Social Selling, Automatisierung, E-Mail-Sequenzen und AI-gestützte Leadmaschinen den Alltag prägen, könnte man glauben, dass der klassische Telefonanruf ausgedient hat. Doch das Gegenteil ist der Fall: 2026 erlebt die telefonische Terminvereinbarung ein starkes Comeback – nicht trotz Digitalisierung, sondern wegen ihr. Digitale Kanäle sind wichtig, aber sie schaffen Distanz.Jeder potenzielle Kunde […]
Persönliche Termine sind wichtiger denn je
Der B2B-Vertrieb hat sich in den letzten Jahren stark digitalisiert. E-Mails, Videocalls und automatisierte Prozesse sind längst Standard. Viele glaubten, dass persönliche Termine an Bedeutung verlieren würden. Doch das Gegenteil ist eingetreten: Gerade im Jahr 2026 sind persönliche Treffen der entscheidende Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. In einer Welt, die täglich digitaler wird, steigt der Wert echter […]
Warum moderne Vertriebstools 2026 über Erfolg oder Scheitern im Vertrieb entscheiden
Der Vertrieb hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Kundinnen und Kunden informieren sich heute selbst, vergleichen Anbieter, prüfen Bewertungen, laden Whitepaper herunter und erwarten Antworten, die nicht nur schnell, sondern auch präzise und individuell sind. Wer in diesem Umfeld erfolgreich sein will, braucht mehr als Fleiß, Talent und ein gutes Netzwerk – er […]
Warum Business Development weit mehr ist als „nur“ Sales
In vielen Unternehmen wird Business Development noch immer mit Sales gleichgesetzt. Das führt zu falschen Erwartungen, überlasteten Vertriebsteams und einer verengten Sicht darauf, wie Wachstum entsteht. Dabei ist Business Development ein viel umfassenderer, strategischer Ansatz, der deutlich über den klassischen Verkauf hinausgeht. Wer diese Unterschiede versteht, kann effizienter arbeiten, besser kommunizieren und langfristig erfolgreicher handeln. […]