Vertrieb hat ein Imageproblem. Viele Menschen glauben noch immer, dass erfolgreiche Verkäufer „geboren“ werden. Dass sie einfach das Talent haben, andere zu überzeugen, Gespräche zu führen und Deals abzuschließen. Doch diese Annahme ist nicht nur falsch – sie ist für viele Unternehmen sogar gefährlich. Denn sie führt dazu, dass Vertrieb